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2018-08-21 04:14 来源:捕鱼达人单机版2.0

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榜样校友十二:用专注之力 缔造中国花边之美——天海花边董事长沈宁一专访

信息来源:【党委宣传部 】 发布者:【党委宣传部】 发布时间:2018-08-21 11:44:19 浏览:
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天海花边,做的是艺术!很多人看到天海花边的蕾丝产品,会如此惊叹。

对天海花边艺术性方面的美誉,与天海花边董事长沈宁一的沉稳和实干相得益彰。

一个技术型和管理型的企业家,照样有打通至美的能量,尤其是涉及制造美的产品,务实、沉稳与实干,甚或比美本身更有力量。

从一家尼龙花边的织造小厂起步,天海花边已经成为享誉全球的高档花边制造龙头。作为世界上最大的一体化蕾丝生产企业,天海最核心的竞争力是设计能力和产品的设计附加力。天海已经成为世界蕾丝潮流风向标,不断在各个规格不同风格的蕾丝中开创流行图样与色彩趋势,销售覆盖30个国家。天海在中国广州总部和美国纽约办公室都有设计团队,专业从事经编花边的图案、工艺、色彩及流行趋势的研发,自1988 年到2017 年,天海原创设计花型23000余个;每一年,天海新创将近1000个花型。

缔造花边传奇

在天海广州简约现代的6层办公大楼里,沈宁一专门在自己的办公室放置了一大排蕾丝样布,他会时常拿着这些样布反复端详研究,这些蕾丝产品,就是天海的核心竞争力,他百看不厌。

“我学了一个自己都不知道是干什么的专业”,理工男沈宁一说话特别直率。1978年,沈宁一入学西北轻工业学院纺织系棉纺专业,在金花校区办理了新生报到手续,见证了西北纺织工学院独立建校。他没料到一所大学的办学条件如此艰苦,也没料到自己适应得还很快,更没料到会和这个专业打一辈子交道。

1982年大学毕业后,沈宁一分配至浙江慈溪第二棉纺织厂。1986年工作调动回到家乡广州的纺织研究所。那时候已经出现了纺织业是夕阳产业的说法,沈宁一特别想改善自己的生活状态,但是国有单位的铁饭碗实现不了他的愿望。1988年,沈宁一辞职下海,帮助筹建天海花边厂,一项事业的平地而起,让他有了创业的激情与兴趣。

“做这一行,是因为它能给我提供让生活更好的饭碗。”没有渲染,没有夸大,沈宁一实实在在给了一个做出选择的答案。

建厂之初,天海花边面临困境,那时候内衣行业还没有很好的发展,外衣行业也很少用花边。2018-08-21,时任董事长温伟鹏与总经理沈宁一,正式签署《总经理任期经济目标责任制》,将企业经营者和员工的个人收入与企业效益和企业的发展挂钩。这一年,天海花边第一次基本实现了盈亏平衡。也是在这一年,天海花边开始针对在广州刚刚兴起的布匹批发市场进行自主研发,把销售对象锁定在布匹批发市场的个体户。通过这次尝试,天海花边结合纱线染色创新研发的第一批新产品高价大卖,获得了市场的高度认可。

沈宁一这时感受到了这个行业的趣味,“我不喜欢也不行了,我一辈子干的就是这个了。”他开玩笑说,颇有些逼上梁山的意味。

1993年,随着自主开发能力逐渐成熟,天海的喱士布(即“LACE”)一再成为市场上的抢手货,刷新了公司的销售业绩。抄袭者出现了。至1996年,天海花边开发的适销对路的花型纷纷被竞争对手仿制并低价倾销。天海必须寻找新的市场。“我们要做一般的批发商,或者中大布市做不了的东西,也不需要通过中间商。”天海进军高端内衣花边领域。

贴肤花边对舒适性和设计都很讲究,一些国际大品牌想在国内找花边供应商,但是找不到。这成了天海的又一次机遇。客户的高要求,促成了天海进步的良机,“产品怎么改进,都是客户教的。与客户的无间探索是天海革新的重要源泉。”

为应对转型升级的需要,天海还组建了自己的染整工厂,并引进中山医科大学的优良菌种进行污水处理,实现排放指标低于国家最严苛标准,结束了十几年来染整要委外加工的传统。直至今日,天海的污水处理系统依然是考察参观者的必到之处。

2000年,天海花边的产品通过世界上最权威、影响最广的纺织品生态标签OEKO-TEX STANDARD 100产品认证,天海高端内衣花边产品开始抢滩登陆欧美高端市场。2002年,天海花边第一次参加巴黎INTERFILIERE内衣展,成为国内第一家登上国际最高水平的内衣面辅料展台的中国企业。

2003年,天海花边在广州开发区投资设立了全新的研发和生产基地,同年在美国组建团队,为美国区域客户提供产品开发和售后服务。为了让客户对产品有更好的体验,企业还配有专业的制线工艺,自造提花用的纱线。“纱线就像绘画的笔一样,变化很多,也很重要,虽然价格贵,成本高,但是我们愿意为此付出努力。”

2004年,天海花边拥有了包括“制线-整经-织造-染色-定型-切割-成品”为一体的完整的高端内衣花边生产工序。

2008年,金融风暴。天海坚持设计优势,将产品触角延伸一部分到外衣行业,用内衣行业积累的成熟技术和经验,开发外衣用蕾丝产品。直至今日,天海设计织造的蕾丝可用于内衣、外衣、婚纱、运动及休闲服,能满足各种风格与功能的要求。

2011年,天海的外衣花边产品第一次参加国际性最高水平的服装面辅料展览——PREMIERE VISION PAIRIS,天海花边成为第一家获准参展的中国花边企业。在由美国内衣协会举办的FEMMY AWARDS 2017年度晚会上荣获“SUPPLIER FEMMY AWARD”(年度最佳供应商)。天海花边是该届获奖的唯一一家非美国企业,也是中国大陆第一家获得该协会颁奖的非上市公司。

2018年,天海花边成立三十年。中国的花边织造也改写了蕾丝花边唯有欧洲设计、西方生产的历史。现在,中国的花边产品已占全球花边产量的70%之多。天海作为中国花边的领头羊,其设计水平、设备档次、产品质量、人才素质、管理能力等各方面多年来一直居于国内同行首位。天海生产的高档花边主要供应众多世界著名的高档服装品牌商,如黛安芬(德国)、华歌尔(日本)、马莎(英国)、V.S(美国)、ZARA、H&M、BCBG等,还有国内的爱慕、曼妮芬、哥弟等一线品牌。

专注花边之美

1988-1991-1996-2008-2018,企业发展30年的经验,天海始终把产品开发放在首位。沈宁一说:生意的好坏,和产品开发有直接关系。原创设计是天海产品的重要特点之一。企业每年投入大量的精力调研开发新花,10%的企业收入用于产品的设计和研发。与此同时,天海花边注重知识产权的保护,企业为每个自主研发花型进行登记注册。版权保护与花型创新使得天海在众多竞争者中脱颖而出,也因此获得了附加价值与荣誉。

1988-1991-1996-2008-2018,坚持走这条路并不容易,注重设计、注重品质,确实会和企业现时利益产生矛盾,也有可能颗粒无收。谁都知道这是好的选择,但能耐得住考验、有勇气这样选择的,凤毛麟角。企业初创期的同伴,因为对产品理念的分歧,换了将近一半。沈宁一坚持不走捷径,他只相信毅力。

“一辈子坚持做一件事,如果这一件事做好了,这辈子也就够了。”在短小的尺度上大美,在有限的人生中至善。

在大学里是校篮球队队员的沈宁一,现在的业余生活依旧简单,除了打篮球,看影碟,少见其他的业余爱好。他选择简单生活、努力工作。他崇尚变化。“太阳每天都是新的,做企业和做人一样,稳定只是相对的,变化是绝对的,必须要经历、顺应变化。”几十年做一件事的沈宁一,一直在变与不变、创新与稳健中寻找相对的平衡。

他虽喜欢“调皮”的年轻人,因为“调皮”中有变化,有创新,“调皮”也是一种能力。但是,他更看重责任心。①没事找事②把别人的事当自己的事③把自己的事不当事,他觉得冯仑《野蛮生长》里的这三句话,给理想和责任做了很好的注解。别和自己的人生讨价还价,踏踏实实的拼搏,是你能撬动理想的最佳砝码。(张琪)